10天梳理103人110个万粉账号,发现TikTok运营核心

熟悉我的朋友,都知道,我在4月2日和国内最大的赚钱社群“生财有术”组织了第一期TikTok大航海,103人all in TikTok,一起探索TikTok的运营技巧和变现模式。

 

经过36天的探索,我们打造了超过110个万粉账号,其中5个百万粉账号,最高粉丝今天已经超过350万,最高单作品播放超过1.23亿。

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并且尝试了导流联盟赚佣金、独立站赚差价、App下载赚推广费以及各种私域流量平台。而且有不少伙伴,通过运营TikTok赚到了人生第一笔美金。

 

作为首批最有组织、最具规模的探索队伍,其中也经历了各种坑,大家经历过的,没有经历过的都经历过了。甚至有长达20天的零播放案例。

 

这些,都是价值巨大的经历,价值巨大的财富。

 

当36天的大航海结束后,我一直在复盘。

 

这110个万粉账号,是怎样快速做起来的?第一个10.45美金是怎样赚到的?游戏App下载和TikTok结合的困难在哪里?

包括,大家最关心的,流量怎么获取,商业变现怎么设计?

 

本来我是计划在结束后的第二天,就写一篇总结文章,把我们的经历和大家分享。后面我想到,刚刚结束的那会,自己也还处在获得好成绩的兴奋当中,未免会带有个人情绪,有失偏颇。

 

于是,在TikTok大航海结营10天后,我写下了今天这篇回顾文章:10天梳理103人110个万粉账号,我发现TikTok运营核心

 

首先,TikTok是什么?

10天梳理103人110个万粉账号,发现TikTok运营核心

我在多次分享中,都会用“海外版抖音”“抖音的同胞弟弟”来介绍TikTok,确实,同样出于字节跳动公司旗下的TikTok,界面、功能、操作都和抖音一样。

 

正如生财有术创始人亦仁提到的“TikTok很像两年前的抖音”,这个跟随着抖音发展轨迹的弟弟TikTok,引来了国内的跨境卖家、短视频运营者的巨大关注,带来极大的吸引力。

 

TikTok为什么拥有如此巨大的吸引力?

 

当阿里巴巴终于说对了“芝麻开门”后,发现了满山的金银宝器,那种欣喜,你想象一下。

估计当时的阿里巴巴,就是现在的我们吧!发现了一个巨大的、有潜力的机遇的那种欣喜!

 

2019年TikTok下载量超过7.4亿次,排到全球第二,今年多次月榜、季度榜排在第一位,俨然成为了全球最受欢迎的短视频社交App。

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有用户,就产生了流量,有流量就产生了商机。

 

用户不断快速增长的TikTok,对于内容的需求也越来越大,平台优秀创作者少,只要内容好,就很容易获得非常多的、免费的流量。

 

所以,我们这次,0基础的新人,第一次运营TikTok,3天就破千万播放,13天就搞一个百万粉账号,36天账号粉丝就突破300万。

 

当然,流量和粉丝都不是重点,重点是什么?是我们已经经历过国内的抖音快手啊,我们熟悉短视频的玩法,熟悉它的发展轨迹,知道怎么玩好它。

 

《三体》中提到的“降维打击”才是我们兴奋的重点啊!

 

拥有国内短视频经验的我们,短视频出海的机会越来越突显,TikTok整个盘子越来越大,只要入场就有机会抢得先机、提前卡位。

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所以,3个月TikTok微信指数翻了4倍,很多人都开始入场了!

 

5月14日我在国内最大的新媒体社群新榜分享完,我当天的日志重点表达的是什么?是预告“新榜的这次分享,意味着国内最专业的新媒体、短视频运营者要入场了”

 

跨境电商的人群成为了国内第一批吃TikTok红利的人,因为他们熟悉怎么去下载国外的应用,比如Facebook、谷歌,而且天生对于国际型的流量平台很关注。

 

而国内的短视频运营者,因为平时很少接触这块,所以被锁区、被限流,被挡在了门外,用不了TikTok,甚至很少听说。

 

所以,很巧合的,跨境电商成为了国际短视频APP的最早运营者和传播者。

 

这个壁垒,很快就被打破了,因为敏感者,天生敏感。很多人,嗅到这个机会,都开始入场了。

 

如何破限流、如何下载注册,很多人还不会。我整理了一个文档,作为本篇日志的传统福利,文末会介绍怎么领取。

 

为什么别人教怎么破限流、怎么下载收费999、1299的时候,我仍然在坚持免费分享?

 

破限流和下载是重点吗?视频伪原创是重点吗?群控设备、批量注册邮箱、路由器改造是重点吗?

 

显然都不是。

 

因为很多伙伴通过我写的免费文章,做到百万粉、千万播放的,更不用说怎么下载、怎么破0、怎么伪原创了。

 

群控的核心真的是批量操作账号、自动发视频吗?同一个内容的主题变化,会带来1万和1000万播放的差距,文案智慧是机器能比拟的吗?

 

基础操作、批量处理、设备改造、怎么导流亚马逊,这些都不是TikTok运营的重点,重点是内容啊!

 

是内容决定了后台会给你多少曝光,对不对?所以,我们把心思花在最基础的内容上,这才是核心。

 

会操作账号,甚至会批量操作账号,都不牛逼。知道做哪些内容,怎么把别人1万播放的视频花几分钟处理后,变成100万、1000万播放,才牛逼。

 

昨天我把百万哥介绍给北京一家做海外流量的公司,仅仅用了一个晚上针对内容的优化交流,今天就打钱了,聘请百万哥兼职做内容顾问。

 

因为百万哥,就有这个实力,一个国内几百播放的作品,改一改,传到TikTok,随随便便就几万甚至几百万播放。

 

内容运营的核心是什么呢?从大面上来说,核心是需求定打法!

包括爆粉爆量的需求、IP红人的需求、电商引流的需求,需求目的不同,内容运营的处理技巧也不同。

 

(1)   爆粉爆量:

爆粉爆量,一般都是想着小投入,获得大的免费的曝光,视频以搬运为主。

 

搬运的核心,是早搬。一般来说,字越少,信息越重要。早搬就是,别人已经发布10天了,那大概率早就被人搬过了,再搬,再处理,都有可能被识别搬运重复。比被人早搬,就是核心。

 

基础的伪原创,能够降低被发现搬运重复的几率。传统做法:混剪、掐头去尾、镜像滤镜、减帧变速等等。

 

高阶处理的技巧,是主题升华,有趣是全人类共同的追求。

 

(2)   IP红人:

有好几家国内做淘宝的卖家,问过我,怎么打造IP。他们希望复制国内淘宝直播、网红带货的做法,打造一个全球或者区域性的网红IP。

 

原创我是非常鼓励的,很多时候,我也乐意花上十几分钟,和他们分享下这个赛道的情况。

 

打造TikTok网红其实很简单,因为现在是红利期,只要去做,就有流量,不像国内,再想冒出来就很难了。

 

但是操作起来又有难度。因为TikTok是全球化的产品,面对的是各个国家区域的用户,传统文化差异很大,有时候很难get 到老外的梗。

 

包括还有人种肤色审美语言的差异。

 

当然,解决的方案也有,就是通过宠物、人偶、人设的方法。把“李子柒”这个完整的真实人物IP,转化为“熊猫狗”“大白”,成为一个虚拟的IP。以虚拟的IP作为故事的主角,而剧情呢,来源于复制创新。

 

刷TikTok经常会刷到老外模仿国内的一些火的剧情。比如一伙人在隔着铁门用棍子掏手机,掏着掏着,棍子掉了。哦,这个时候一个人翻过铁门,把棍子捡回来,交给伙伴,继续掏……

 

就是这么些剧情,火的不要不要的。而国内的剧情太多了,复制翻拍就够创作很久。

 

(3)   电商引流:

电商的核心,是选品和引导。TikTok和电商结合最大的谎言是什么?不管什么商品,都可以用TikTok推广。如果你这么想,大概率是自娱自乐,自欺欺人。

10天梳理103人110个万粉账号,发现TikTok运营核心

TikTok63.5%的用户是30岁以下用户,然后这批用户又散落在全球超过150个国家。随便搞的话,就有点像手拿抄网,去大海里捞鱼,能捞到是命好。

 

核心是选品,根据用户特征,匹配相关的产品。所以当有中央空调的代理商找到我,急哄哄的想学TikTok引流时,我劝他冷静,现在这个用户,卖空调大概率是白白忙活一场。

 

10-30美金,频繁消费,决策周期短等等,和人群匹配的才有机会卖出去。

 

根据选的商品,反推用户特征,来定视频内容,产品卖点和平台热点内容结合,通过视频、评论、标题等引导用户。

然后还要不断优化独立站或者商城本身,通过追销、二次销售,把原来获取客户的广告成本节省下来,增加自己的利润。

 

我在上周拜访了杭州一家成立12年的大卖,经验丰富,操盘过亚马逊、速卖通、各个平台以及独立站。其中的坑和玩法太多了,交流的收获暂时不对外分享,自己先测试一段时间,看看效果。

 

除了内容本身的处理技巧,数据分析也是一大利器,可以帮助我们不断校正。

 

其中包括粉丝最喜欢的3首背景音乐、用户活跃的时间点、用户性别、国家分布等等。都是很有用的数据。

 

月初的时候,有伙伴找我,说他挂了速卖通联盟链接,每天都有七八百个流量进来,但是为什么五六天了都没有成交?

 

我看了下他发来的后台数据截图,发现粉丝57%是美国用户、19%是印度用户、11%是墨西哥用户,剩下的都是东南亚用户。

 

我赶紧叫他换个亚马逊的链接。为什么?虽然我之前推荐大家尝试挂速卖通链接,速卖通比较简单,适合尝试流程。

但是老美很少用速卖通呀!果然,换到亚马逊后,就开始有成交了。如果没发现是后台粉丝区域的问题,怕是还会一直以为是平台不行的原因。

 

前面花了很大的篇幅和大家分享内容,因为内容是核心,操作都是基础,掌握核心,才能有持续的竞争力。

 

当然,内容主要是为流量服务的,除了流量,我们还必须关注商业变现。

 

商业变现的底层逻辑,是流量,有流量,就有生意。TikTok作为不断快速增长的新生产品,池子大,现阶段捞的人少,懂捞的人少,存在前期红利。

 

这36天,我们大概花了一半的时间,在探索商业变现。103人基本上尝试了大家都尝试过的各种变现模式。

 

其中,包括账号交易,100万粉丝好物账号以20万人民币的方式成交,10万粉有人出5000人民币找我买;

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品牌广告,有游戏商找我,希望和我们一起联合做游戏的推广,因为我们有110多个万粉账号,首次试水愿意投1万刀。包括品牌商通过ins联系meek,希望和他的美甲账号联合做活动。

 

也有成熟的威客交易平台,上面有550多个账号主,发布了可接受广告的需求。

 

私域流量,这块已经很成熟了。我们的船员通过TikTok引流到YouTube,两周时间,已经新增了4000多订阅,包括引流到Facebook,再通过直播卖货,引流到line,再养熟等机会变现。

 

虚拟产品,游戏下载、老照片修复、动漫头像订做、电子教程等等,只要是有机会销售变成钱的,又不用物流的,都有尝试过。

 

最多的,自然是导流电商平台,赚联盟佣金,或者赚差价。通过这块赚钱的伙伴,越来越多了。

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今天还有伙伴问我,他说现在每天赚个几美金,划得来吗?

 

我说,确实啊,现在转化率很低。看中现在马上就赚钱的人,都已经离场了。看中机会,看准后面能赚钱,提前布局的,都在默默耕耘呢。当购物车大范围开放,TikTok整个电商生态起来的时候,就是大家大收获的时候。

 

机会来了,你还在走我们之前走过的怎么注册账号的路,还在走怎么处理视频的路。差距不就是这么一点点积累起来的吗,先机不也是这么一点点争取出来的吗?

 

我多次分享过,TikTok官方比我们更着急,更希望快速上购物车以及其它的变现模式,给到我们的内容创作者。

 

而且,购物车的功能已经准备在俄罗斯内测了,马上又会开放到美国地区。购物车这个模式和抖音一模一样的王炸出来后,对于整个电商生态的建立、用户购物习惯的培养,将是指数级的拉升!

 

2020年,时代给我们最大的机会,就是有机会,抢占先机,去复制抖音的创富故事!

 

TikTok电商时代已来,跟或者不跟,机会都在那里,很庆幸,我们有机会入场。

 

最后,按照传统,分享一个福利。分享本文到朋友圈或者电商群,我将分享《大航海-TikTok使用教程》给你,包括基础介绍、海外App Store账号、基础操作、视频处理技巧、运营技巧。

 

价值不过多赘述了,有人拿去卖99的,围观群通过这个电子教程,完全自己操作,短期内几十个人都实现了万粉。

 

本文获得作者KiahWee授权发布,欢迎关注他的公众号《TK增长会》,很多TikTok运营干货。转载请注明出处。

版权声明:Tik520 发表于 2020-05-20 19:02:56。
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